人を知る PEOPLE
一棟の提案で磨いた視点が、いまは会社の未来を考える力になった。
ストラテジー＆ドメイン
濵 大輔
入社のきっかけと、今振り返って「決め手だった」と思うことは何ですか？
私は、前職での営業戦略立案の経験がきっかけでコンサルに興味を持ち、最終的には経営者と直接対峙する「トップマネジメントアプローチ」というコンサルティングスタイルを決め手に入社を決めました。 建設会社で十数年、注文住宅の営業を経験する傍ら、市場調査や競合分析などに携わり、経営視点で意思決定を支援する仕事に挑戦したいと考えました。入社前や入社当初は未経験でハードルの高さに不安はありましたが、社内教育制度やフォロー体制、実践的なサポートもあり、経験とともに不安も少なくなっていきました。
今担当している仕事（領域・役割）とやりがいは何ですか？
現在は事業・経営戦略の策定を中心に、建設・住宅業界の経営層と伴走しながら、プロジェクト統括責任者として複数案件の管理や、事業部のマネジメント業務を担っています。 具体的には、長期ビジョンや中期経営計画の策定をメインに、働き方改革や教育制度改革も支援します。たとえば、単に「中期経営計画書」という成果物を納品して終わるのではなく、実際の経営会議に参画し、役員陣と膝を突き合わせて実行策の議論まで踏み込むのがタナベコンサルティングらしさです。やりがいを感じるのは、私たちの提言で経営層の意思決定が動き、現場の行動変容を通じて実際の成果へと結びついた瞬間です。企業が本質的に変わる過程を最前線で体感できます。
仕事でつまずいたことや難しかった場面、できるようになったこと・役立った学び方を教えてください。
未経験で特に難しく感じたのは、クライアントとの会議で議論を活性化させるファシリテートです。当初は人前で場を仕切ることに苦手意識があり、なかなか思うようにディスカッションを進められないことが多かったのですが、事前に論点やゴール（目標）を整理し、想定される質問などをシミュレーションし、準備を続けたことで質の高い議論ができる機会が増えました。基本的な事ではありますが、先を見据えた準備が重要であると、改めて体験とともに学び、経験を積むことで苦手意識も徐々に薄まってきました。
チームの雰囲気・育成環境と、これから挑戦したいことを教えてください。
私のチームは経営コンサルティングの上流工程を担うプロ意識と、互いを助け合う温かさを併せ持った雰囲気で、先輩・上司・チームでの伴走型育成が特徴です。後進の育成を通じて組織全体の底上げに取り組みたいと考えています。 レベルの高い仕事が求められますが、たとえば日々の業務の中で、いつでも戦略的視点での論点の立て方を気軽に相談できる環境です。部下・メンバーが作成した提案書や、コンサル資料のチェックにおいては、単なる体裁ではなく「経営者視点に立っているか」という本質的な観点で指導します。最初は一部の分析や資料作成から始まり、段階的に全体設計へと裁量を渡していくため、無理なく成長できます。
コンサルタントを目指している方へ、ひとことお願いします。
これからコンサルタントに挑戦する方は、まず高い自律性と成長意欲を意識してほしいです。経営者と対峙するコンサルタントだからこそ自分に厳しく、より高みを目指そうとする姿勢は重要です。未経験でも伸びる人は主体的に行動できる人です。上司や先輩からの指示待ちではなく、今の自分には何ができるのかを考え行動に移せる人が伸びている人の共通点です。またわからないことや知らないことをそのままにせず、突き詰める、探求することができる事も共通しています。一緒に働きたい人は、チームワークを重視し、最後までやり切れる責任感のある人です。
