人を知る PEOPLE
大切な承継だからこそ、人の気持ちまでつないでいきたい。
M&A
小野 樹
入社のきっかけと、今振り返って「決め手だった」と思うことは何ですか？
私は、学生時代に経営学部で財務会計やマーケティングを学び、自分に力をつけてどこでも活躍できる人材になりたいと思った経験がきっかけでコンサルタントに興味を持ち、最終的には企業のトップマネジメントと直接向き合い、若手のうちから責任ある仕事に挑戦できる環境に魅力を感じて入社を決めました。短期留学でもマーケティングを学び、企業の成長を支える仕事への関心が強まりました。入社前は責任の重さに不安もありましたが、実際は想像以上に経営に近い距離で仕事ができ、早い段階から成長機会を得られました。
今担当している仕事（領域・役割）とやりがいは何ですか？
現在はM&A・事業承継支援を中心に、企業のオーナー経営者や経営層と伴走しながら案件開拓から候補先探索、条件調整、成約までの一連の支援を担っています。これまで約50社を支援し、数名規模の企業から上場企業まで、成長M&A・事業承継・再生型まで幅広く関わってきました。成果物でいえば、たとえば企業概要書や提案資料、マッチング検討資料を作成します。タナベコンサルティングらしさは、単なる仲介ではなく、経営者の想いや従業員・取引先への影響まで踏まえて意思決定を支える点です。成約時に経営者の方から涙ながらに感謝いただける瞬間に、大きなやりがいを感じます。
仕事でつまずいたことや難しかった場面、できるようになったこと・役立った学び方を教えてください。
未経験で特に難しかったことは、経営者が抱える真の課題や意思決定の背景を短時間でつかむことです。事前に業界や企業の情報を調べ、仮説を持って面談に臨み、先輩からのフィードバックをすぐ次に反映することを続けたことで、今は論点整理、経営者との対話、案件全体の進行管理ができるようになりました。特に効いたのは、「相手の話を聞くだけでなく、何を決める場なのかを意識する」という学びです。たとえば事業承継案件では、条件面だけでなく感情面や従業員への想いも整理しながら進めることで、対話の質が大きく変わりました。
チームの雰囲気・育成環境と、これから挑戦したいことを教えてください。
私のチームは風通しが良く、自然と声をかけ合える雰囲気です。2名以上のチームで案件に取り組むため、経験が浅い段階でも一人で抱え込まずに進められます。チーム内はもちろん、他のプロジェクトメンバーに相談しても親身に教えてもらえる環境があり、安心して挑戦を重ねていくことができます。次はM&A支援に加えて、部門の業績と組織をつくる責任をさらに高いレベルで果たすことに取り組みたいと考えています。実際、私自身も入社3〜4年目でM&A部署の立ち上げプロジェクトに参画し、専門領域を築く機会を得ました。今はパートナー職として案件だけでなく組織づくりにも関わっています。今後は、マネジメント力を高めながら、事業そのものをつくる力をさらに伸ばしたいです。
コンサルタントを目指している方へ、ひとことお願いします。
これからコンサルに挑戦する方には、まず自分で考え、能動的に仕事に向き合う姿勢を大切にしてほしいです。未経験でも伸びる人は、言われたことをこなすだけでなく、自分なりに課題を捉え、行動し、その結果に責任を持っています。私自身も、会社や経営者の想いにしっかり向き合うことを大切にしてきました。目立つことを恐れず、一歩前に出るなら結果で応える。その積み重ねが成長につながると思います。知識や経験は入社後にも身につけられるので、まずは誠実さと主体性を持って挑戦していただきたいです。
